杭州丝绸的品牌之路

“一个人能从事自己喜欢的工作，就是一种幸运，能把工作当成事业，则是更大的幸运，而事业能够顺利进展，达到理想状态，那就不仅仅是幸运，而可以称之为幸福了。我庆幸自己能在有生之年一直从事丝绸事业，并为企业品牌、行业品牌乃至城市品牌的打造尽了一份力，我要感谢所有帮助过支持过我的人”

Talker：国际丝绸联盟秘书长、杭州丝绸文化与品牌研究中心理事长 费建明

我的分享主题是杭州丝绸的行业品牌乃至城市品牌的发展之路，回顾自己十余年间在发展杭州丝绸行业品牌方面的努力，我感悟到丝绸作为杭州的名片，只有提升杭州丝绸行业的整体影响力，杭州丝绸才能真正成为有价值的行业品牌，成为杭州城市品牌中的姣姣者。

一、杭州丝绸的十年之路

1、意识的觉醒

2005年

杭州市委市政府提出了“弘扬丝绸之府，打造女装之都”发展战略，在此感召下，我建议在达利厂区建设世界一流丝绸女装产业基地。

2006年

1月，香港达利集团与市政府签定了建设世界一流丝绸女装产业基地项目协议书，时任副市长沈坚提出了“世界丝绸看中国，中国丝绸看杭州，杭州丝绸看达利”的目标。

目标提出基地建设必须达到大气时尚、环保节能、装备精良、技术先进、管理卓越这样五个目标。虽然现在大家看到的厂区已经是十几年前建的，但是我想大气时尚这个韵味仍然在。至于节能环保，相信通过刚才的体验，大家也见识到了我们的污水处理能力，污水处理后，回收率达到50%。在印染厂的屋顶上，安装了两万平方米的太阳能集热板，染厂的热水都是通过这个集热板集热的。车间冰蓄冷空调装在地下室，利用晚间谷电制冰，白天融冰把冷气送入车间，车间里面就很清爽，由此来看这个厂区在十几年前就贯彻了很多新理念。

4月，举行了产业基地奠基仪式；成立了杭州丝绸行业协会。

8月，美国《时代》周刊对我们进行了采访，在《时代》周刊上发表了一篇名为“A Soft Spot For Silk”的长篇报道。

9月，产业基地打下第一根桩，18万平方米新建筑全面铺开。同时台湾《时代解读》杂志将美国《时代》杂志刊登的那篇文章翻译为“中国心，丝绸情”，副标题为“中国丝绸产量最多——品质却不再称霸，请看一名中国人想寻回丝绸大国昔日荣景的心路历程”。我在想如果放在今天，美国、台湾可能都不会用这样的标题。时过境迁，当时就是这样报道的，还是一种比较友好的态度报道。

《时代解读》发表后，国内网站进行了大量转载，众多业内人士阅读了文章之后发展丝绸品牌的意识开始觉醒。更多的中国丝绸人开始把丝绸与国运结合起来，认识到我们中国的丝绸代表了中国的文化，代表了中国昔日的荣耀。如果把丝绸做好了，是对国家作出的很大贡献。至此我们杭州丝绸人有了这个历史责任感，也是我们做杭州丝绸品牌的一种觉醒。

2、初见成效

2008年

杭州市经委的调研报告指出：“已经在国内居于领先地位的达利集团，在迈向国际一流过程的扎实步伐中，又为杭州乃至整个中国丝绸女装企业树立起标杆意义，并为行业发展提供了众多可借鉴的经验”。

此前几年，达利的丝绸服装出口额已连续名列全国第一，达利的自有品牌August Silk是中国出口世界数量最多的丝绸服装品牌。

5月，杭州市生活品质总点评在达利园区举办。胡征宇副秘书长到达利园区考察生活总点评活动会场时，他给了一句评语，“超乎想象”。十几年前，作为一家工厂能达到这样的环境标准是为数不多的。这届总点评举办时，杭州市四套领导全部莅临参加，时任市委书记王国平评价"搬迁搬出了一个新天地"，并题词“难能可贵，可喜可贺，再接再厉，为打造世界第一丝绸企业努力奋斗”。

12月，达利园区正式开园，中国丝绸高峰论坛在达利园区举办，全国政协副主席、中国纺织工业联合会副会长、杭州市委书记、中国丝绸协会会长、香港理工大学校长和中国百余位丝绸企业家出席，杭州丝绸在国内的龙头地位得到确立。

2009年

年初，市委常委、副市长沈坚指定由杭州市丝绸行业协会牵头，与服装协会、设计师协会、杭派女装商会联合成立杭州市丝绸女装展览公司，负责组织中国国际丝绸博览会，由杭州丝绸协会承办中国国际丝绸论坛。

2月，时任全国人大委员长吴邦国考察达利产业园区，高度评价达利丝绸的成绩，破例题字合影。

3、新平台，新领域

2012年

5月，接任杭州丝绸文化与品牌研究中心理事长。讨论研究决定以中国丝绸流行趋势研究发布为抓手。与中国美院、浙江理工大学、达利公司联合发布的中国丝绸流行趋势研究成果。同年还举办了“中华嫁衣创意大赛”。以后连续几年都在发布中国丝绸流行趋势。

2015年中心联合了凯喜雅、理工大学、达利和达利女装学院的发布了美轮美奂的2017流行趋势，获得了非常高的评价。当时的创意设计都是由凯喜雅做的，服装上的一些图案设计是由理工大学做的，印染是在达利印染的，缝纫是在达利女装学院缝纫的，这些都是中心的理事单位，大家共同合作来完成。

10月，发起成立中国杭州·意大利科莫丝绸发展促进联盟，第一项工作目标是重建世界丝绸协会，秘书处设在杭州。

12月，组织联盟中国成员企业万事利、金富春、达利和丝绸之路赴瑞士苏黎世参加欧洲丝绸论坛，讨论重建世界丝绸协会，但因法国反对挫败。同年，达利（中国）成为中国丝绸行业竞争力十强企业第二位，第一位是首次参评的广东丝纺集团，浙江凯喜雅集团仍未参评，杭州的万事利、金富春都是十强之一，杭州丝绸的实力得到彰显。

2014年

4月，经半年筹备，协会成功换届，将高举杭州丝绸行业品牌的大旗交给了万事利屠红燕。万事利专门制作了“八年回顾”电视片为我的两届协会工作作了总结。杭州丝绸行业协会曾于2010年获得“全国纺织工业先进集体”殊荣。

9月，接下市经委办的丝绸网，创办中英文双语的世界丝绸网。至今年7月底，网站阅读量234198次，微信公众号累积关注人数5041人，累积阅读量600457次。收到了较好的推广宣传杭州丝绸的作用。

2015年

4月，市委副秘书长胡征宇与我同去意大利科莫，和意大利丝绸协会会长再次商议成立国际丝绸联盟事宜，得到赞同。

5月，胡秘书长召集凯喜雅集团董事长商讨成立国际丝绸联盟的可行性，达成共识。

10月，国际丝绸联盟就在杭州成立，秘书处设在杭州。现在已经有17个国家110单位或者企业是国际丝绸联盟的成员，值得一提的是现在像意大利、法国、越南都是以国家丝绸协会的名义加入联盟。成立初期，法国并没有加入，第二年主动申请要加入国际丝绸联盟。由此可见，法国丝绸行业对中国丝绸行业的这种看法在改变，中国丝绸真正由赢得了世界丝绸行业的认可。

2018年

8月，走访泰国丝绸协会，泰国丝绸协会会长表示会专门对加入国际丝绸联盟召开理事会。至此，我认为当年沈坚副市长提出的“世界丝绸看中国，中国丝绸看杭州，杭州丝绸百花开”的宏伟目标已经实现了。

二、杭州丝绸品牌发展的感悟

1、杭州丝绸行业品牌的树立需要全体杭州丝绸人坚持不懈的努力。

在上世纪八十年代，杭州丝绸与苏州丝绸几乎是并驾齐驱的。中国共有7个绸都，杭州、苏州、嘉兴、湖州、无锡、盛泽和四川的南充。80年代，杭州丝绸与苏州丝绸几乎并驾齐驱。

1993年与1994年，杭州丝绸遭遇了巨大困难，杭州丝绸工业总公司组织企业负责人去苏州学习取经，回杭后在总公司年度大会上我作出了“敢问路在何方”的汇报发言，这个题目虽然有点悲壮，但当时候杭州丝绸人就有有一股的不甘心，都在暗暗下决心要超越苏州丝绸。

经过改体制调结构，研发产品提高质量的潜心努力，杭州丝绸终于在中国丝绸业界遭遇巨大困难阶段仍然站稳了脚跟，不断增加竞争力，逐步扩大市场份额。当时基本上也都是国有企业，在改制当转变成为民营企业，西湖绸厂甚至已经改成了合资企业。

调结构实际上就是调产品结构，原来杭州丝绸和苏州丝绸一样，基本上以生产厂丝、面料等原料、半制品出口。于是我们就领先一步，调结构，是把产品结构调成了很多终端产品，做成成品服装去出口，这个就是我们能够领先苏州丝绸的一个秘密武器。随着苏州丝绸的日渐式微，杭州丝绸反而扎稳了基础，这与杭州丝绸人十余年间的不懈努力是分不开的。

2008年，杭州为纪念改革开放三十周年，调研总结了十个典型材料在杭州日报发表，达利就是其中之一。2009年杭州市委市政府首次评选表彰二十名品质杭商，丝绸界占了两席，这都反映出杭州丝绸业界的努力得到了充分肯定。

2、杭州丝绸行业品牌与杭州丝绸企业品牌、产品品牌需要良性互动，共同发展。

杭州丝绸品牌可分成企业的产品品牌和企业品牌，然后是杭州丝绸的行业品牌，最后上升到城市品牌。在这三个层面中，企业首先是要关注建设好自己的产品品牌和企业品牌，这是所有品牌的基础，没有众多的优秀的产品品牌和企业品牌，行业品牌和城市品牌就是无源之水，无根之木。

杭州丝绸最可喜的是已经有一大批杭州名牌、浙江名牌和中国名牌。当各层面名牌产品不断涌现时，我们就可以感受到杭州丝绸的品牌意识和创建品牌的努力已经有了成果，同时杭州丝绸的行业品牌越来越有底气，越来越扎实可为了，这是第一种良性互动。

第二种良性互动是企业要认识到杭州丝绸行业品牌的崛起，无形中给企业品牌和产品品牌带来的增长效应，杭州丝绸的行业品牌产生的集聚力、向心力形成的市场氛围吸引客户下单，商贾转口贸易，杭州确实逐渐成为世界丝绸的设计中心、制造中心和集散中心。

第三个层面的良性互动即企业要珍惜保护杭州丝绸的行业品牌，协会要持续保持杭州丝绸行业品牌的影响力，杭州丝绸行业品牌的崛起壮大来之不易，要吸取其他城市丝绸行业品牌没落的教训。

3、杭州丝绸行业品牌要成为杭州城市品牌中的金名片，需要政府的主导力。

杭州丝绸是杭州的名片，经过G20杭州峰会的亮相与考验，杭州丝绸行业品牌已被确认为杭州城市品牌中的金名片。这首先得益于“弘扬丝绸之府，打造女装之都”的发展战略，得益于这一发展战略中“政府主导力、企业主体力、市场配置力、协会推动力”四体合一的作用力。

杭州丝绸依托市政府连续多年对中国国际丝绸博览会、中国国际丝绸论坛和中国丝绸流行趋势三大商贸文化平台建设的扶持与投入，才使杭州丝绸有了其他城市无法逾越的“江湖地位”，但因为这些平台建设确实难以看到直接的经济效益，所以从2016年起取消了对中国丝绸流行趋势研发的项目资助，从2017年起取消了对中国国际丝绸论坛的项目资助，而且这几年一直在讨论是否取消对中国国际丝绸博览会的资助，这些措施最终会潜移默化地削弱杭州丝绸行业品牌和城市品牌的影响力。

我一直呼吁期盼政府能在杭州丝绸行业品牌发展中持续发挥主导作用，继续对中国国际丝绸博览会、中国国际丝绸论坛、中国丝绸流行趋势研发这三大平台的指导和资助。今年，中心向杭州市发展研究中心申请了推广杭州丝绸国际影响力的项目，将组织凯喜雅、万事利、达利、金富春四家于11月15日参加法国里昂丝绸展，展示杭州丝绸的经典魅力，提升杭州丝绸的国际影响力，此次展会上我为杭州丝绸拟写了推广语：《丝绸——杭州的城市金名片》

杭州自古为"丝绸之府"，马可·波罗游历所见：杭城遍地绫罗，惊为"华贵天城"。2016年G20杭州峰会，杭州丝绸的流光溢彩又一次吸引了世人的眼球。杭州丝绸品种繁多，设计新颖，制造精良，引领时尚，已成为中国丝绸的研发展示中心和商贸集散中心，"千里迢迢到杭州，半为西湖半为绸"，丝绸已成为杭州的城市金名片。

本次应邀来法国里昂参加丝绸展的四家丝绸企业，是杭州丝绸的姣姣者，也是中国丝绸的代表。凯喜雅集团拥有完整的丝绸产业链，位居中国丝绸商品出口第一，经纶堂品牌采撷了传统丝绸文化之精髓，又融入了时尚艺术之风华；万事利集团以丝绸科技创新和名品打造相结合，数码双面喷印技术令人赞叹，品牌传播风生水起；达利集团作为国际丝绸业翘楚，曾成功研发砂洗丝绸服、绢丝针织衫等丝绸工艺，现又开发了丝绸运动系列服装；金富春集团为中国丝绸新产品开发基地，在转型升级中又抢占了中华嫁衣的先机。

4、杭州丝绸品牌要真正成为国际品牌，还要发奋努力。

8月1日，国际丝绸联盟走访了泰国丝绸协会，参观了Jim– Thompson旗舰店，Jim– Thompson品牌是泰国丝绸国际化的标杆。旗舰店位于曼谷最繁华的顶级购物娱乐中心暹罗百乐宫，丝绸产品由国际设计师团队倾力打造。Jim –Thompson深受东南亚和欧美国家客户的青睐，是著名国际丝绸品牌，也是泰国的国家名片。相比之下，杭州的丝绸品牌要认清自己的努力方向，要坚定不移的走自己的品牌发展之路。

三、笔耕不缀，老骥伏枥

在从事丝绸行业的这四十年里，我深知自己肩上的责任重大。总结这些年的经营企业的心得和观察市场分析，在2013年，主编出版了《2013杭州丝绸蓝皮书》，这是中国丝绸行业当中第一本丝绸蓝皮书。

同年出版专著《梦萦丝绸--企业管理变革实录续集》，这是我出版的第二本记载丝绸企业管理与变革的专著。此外还在其他媒体及网站中发表过《丝价决定产业存亡》、《丝绸产业的迁徙与挑战》、《双城记——五个世纪的丝绸情缘》等文章，这些文章都是我对杭州丝绸行业品牌发展的分析、研究、判断、努力、坚持、建议、期盼、焦虑和祝愿。

这次的分享也是以我自己在丝绸行业的实践与思考，来行研究传播推广之责任。丝绸之于中国，承载着历史，镌刻着文化，象征着荣耀与辉煌。碰到好的时代，是我们的幸运，相信在众多杭州丝绸人的努力下，杭州丝绸愿意在新时代与世界丝绸共同走出一条持续健康发展之路，持续打造杭州丝绸品牌，让丝绸继续造福于人间。